Как получить лучших продавцов: искать или растить в компании

Как вебинар поможет вам увеличить продажи:

Решите проблему поиска продавцов в условиях кадрового голода

Все начинается с правильной постановки задачи для HR, и здесь есть много нюансов. Обсудим их на вебинаре

Узнаете, как получить максимум пользы от каждого продавца с учетом его квалификации

«Звезды» и новички – в группе риска. Для бизнеса болезненно потерять успешного продавца, а растить новую «звезду» дорого. Поделимся решением, как снизить риски и продуктивно использовать квалификацию сотрудников

Сможете настроить эффективную систему роста и обучения продавцов

Обучение – это не только тренинги, нужна система: разделение ролей, задачи, грейды, KPI. Разберем все это подробно и предоставим пошаговый алгоритм

Мотивируете менеджеров регулярно улучшать показатели

Поделимся опытом тонкой настройки мотивации: как «твердый» и «мягкий» оклады зависят от квалификации, каким должен быть процент продаж и что кроме денег может удержать менеджера в компании

Поймете, какая система обучения нужна вашей компании

Кого учить, чему учить, кто будет это делать и сколько денег на это тратить. Еще узнаете о взаимосвязи планерок отдела продаж с тренингами, и почему тренинги не сработают, если грамотно не выстроить эту «‎связку»

Какие темы обсудим

Как быстрее находить хороших продавцов

Компании часто ищут универсальных «‎бойцов», которые в одиночку найдут клиентов, установят контакт, продадут много и по высокой цене. Это похоже на волшебство, а мы вернемся к реальности. Распределите роли под разные задачи, опишите ключевые критерии соискателя мечты – и станет понятно, что достойных кандидатов на каждую из позиций достаточно. Как все это сделать, расскажем на вебинаре.

Как наладить систему, в которой сотрудники будут расти

Для постоянного развития продавцов нужна система, которая будет стимулировать их к росту. Обсудим, как настроить и внедрить все ключевые элементы – от стратегии до KPI. А еще поговорим о месте в этой системе руководителя отдела продаж: как он влияет на результат, как участвует в обучении и как должен контролировать продавцов.

Как добиться максимального эффекта от тренингов

Результаты обучения продавцов разочаровывают? Мы знаем, как исправить ситуацию. Обучение – не автономный процесс, оно должно быть частью общей системы управления продажами. И учить нужно навыкам, которые сотрудники сразу будут применять на практике. На мероприятии поделимся опытом создания эффективных систем обучения для продавцов.

Как мотивировать менеджеров продавать больше

Часто именно отсутствие в компании продуманной мотивации мешает менеджерам перейти из категории посредственных специалистов в разряд эффективных продавцов. Поделимся секретами, как мотивировать деньгами и не только.

Спикер вебинара: Колчина Мария

# Генеральный директор Berner&Stafford
# Автор интерактивного онлайн-курса «‎Успех продаж»
# Эксперт по построению систем продаж
# 22 года опыта в консалтинге
# Спикер Startup Tour «Сколково»

Отзывы участников вебинаров Марии Колчиной можно почитать здесь

Регистрируйтесь, будет интересно!